Prezentacja bez strat, gdzie obie strony wygrywają i nikt nie traci
Przygotowując wielu managerów do prezentacji zawsze dotykamy
jednej ważnej kwestii – CELU PREZENTACJI i PRZYGOTOWANIA.
Dzisiaj, późnym popołudniem miałem sesję z managerem z poznańskiej
dużej korporacji branży produkcyjnej, nazwy oczywiście nie podam 🙂
Fragment naszej rozmowy:
Ja: Prezentacje wielu managerów i jak mówisz też Twoje,
to często jest tzw. „spontan„, i powiedzmy, że się udaje raz po raz.
Manager: Tak często jest.
Ja: Zadaję pytanie – „Jak często Ci się udaje?”
Manager: Odpowiedź – „pół na pół :-)”
Ja: Dobrze, a powiedz mi „jak często Ci się nie udaje?”
Manager: Odpowiedź – „co drugi raz”
Ja: To jaki masz wniosek, ile Twoja firma traci co ten drugi raz?
Manager: To zależy o jakie projekty walczymy.
Ja: Jakie projekty realizujecie – jakie są to kwoty?
Manager: No od 5 000 do nawet kilkuset tysięcy złotych…
Ja: Czyli co drugi raz ile tracisz?
Manager: Smutna i ciężka mina i długa cisza.
Ja. Ta refleksja ile jest warta dla Ciebie?
Manager: w skali roku mogą wyjść nawet miliony...
Manager: Nie myślałem, że tak to wygląda…
Nasze spotkanie zakończyliśmy z uśmiechem na twarzy.
Obie strony mają wynik: win=win > refleksja
A jak jest u Ciebie?